3分钟带你了解瑜伽成品馆预售模式！

很多馆主问我已经开的瑜伽会馆可不可以做预售,这个我可以很确切的回复：老馆是可以进行预售的.主要从以下4方面和大家聊一聊:

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 预售的本质是什么

要预售之前我们要考虑一下预售的本质是什么？

预售的本质是拓客，说的更详细一些是用线下地推的方式进行拓客，我们都知道能来会馆练习的会员大部分也都是居住在附近或是工作在附近的人群。所以我们拓客的范围是周边2-3公里范围，预售做不到太远的距离。

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 瑜伽馆做的是哪些人群的生意

除了要了解预售的本质之外，我们还要了解一下我们瑜伽馆做的是哪些人群的生意，我们做的是三公里范围内的生意。因为距离是顾客选择瑜伽会馆非常重要的一个指标。

开馆最重要的还是客流量的问题，所以说对于拓客这件事情本身来讲，无论是新店还是老店都是没有问题的，也都是刚需。

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老店的拓客方式

对于老店来讲，做预售是要换个名字的，预售这个名字不合适，因为预售是指新店开业之前做的开业优惠拓客活动。预售属于拓客的一种形式，或者说是拓客的某一个时间节点的活动。

对于老馆来讲，我们以预售开业优惠作为我们的活动噱头是不合适的，但是我们可以用店庆或者某个重要节日作为我们活动的噱头，活动不同，本质是一样的，就是线下直接推广，获取客户。

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老店拓客案例分享

我们做过几家店是老店预售我举个例子来说明一下:

北京的归位瑜伽，归位有四家会馆，都是非常高端的装修。会馆开业时间都在一年以上，2019年，我们帮归位瑜伽其中两家店做了拓客活动（预售活动）

拓客活动的噱头是店庆，其实刚过了店庆没有多长时间，4月份做过店庆，9月份我们又选择了店庆。其实这个没有关系，因为我们做的是新会员，新会员是不清楚，到底几月份是店庆的。只是知道优惠活动就可以了。

（归位开盘情景）

预售活动的最重要的环节是价格保密，问题来了，老会馆是有原始价格的，这个我们怎么处理，这个问题确实是跟新店预售不一样的地方，加大了我们拓客的难度。但是我们还是价格保密，只是在宣传的口号上，我们做了一些调整。

我们把之前写的最优惠的价格，改成了有史以来没有过的优惠，其实这个不一定是最低的价格，只是说我们这次的活动，出的产品有可能是之前没有卖过的卡种。这样就规避掉一些问题，比如价格降低老会员不满意的问题，新会员问价格的问题。

其实有很多馆主会觉得价格不能低，因为低了会员会不满意，但是实际的情况我们是经历过的，在大型活动的时候我们购买的价格便宜，老会员其实也可以接受就像双11的时候，价格就是比平时便宜不少，我们也没有要求天猫和京东返回差价。我们的会员购买完之后是可以接受价格调整的。但是不能相差太大，也不能经常性的变动价格。